Blog zur Webseitenoptimierung im KI-Zeitalter für kleine und mittelständische Unternehmen

Herausgeber: Hochhäuser Webdesign
Zielgruppe: Geschäftsführer und Inhaber von KMU
Stand: Februar 2026

Sie haben eine SEO-optimierte Website. Sie investieren vielleicht sogar in Werbung. Aber die Anfragen bleiben aus. Ihre Konkurrenz scheint dagegen von allein gefunden zu werden.

Das Problem liegt nicht an Ihrer Arbeit. Das Problem liegt daran, wie Kunden heute suchen.

Ein konkretes Beispiel: Ein Hausbesitzer in Leer hat ein Problem mit seiner Heizung. Er nimmt sein Smartphone und fragt: "Hey Google, welcher Heizungsbauer in Leer kann mir schnell helfen?"

Google antwortet sofort: "Ich empfehle Ihnen die Firma XYZ Haustechnik in Leer. Die sind spezialisiert auf Heizungsreparaturen, haben einen Notdienst und sind in 2 Stunden vor Ort."

Die entscheidende Frage: Empfiehlt Google Ihren Betrieb oder Ihre Konkurrenz?

Früher funktionierte Google so: Sie haben etwas gesucht, Google zeigte Ihnen zehn blaue Links, Sie haben die Websites durchgeklickt.

Heute funktioniert es anders: Google beantwortet die Frage direkt. Bing beantwortet die Frage direkt. KI-Suchmaschinen wie ChatGPT, Perplexity und Claude beantworten die Frage direkt. Ihr Smartphone beantwortet die Frage direkt.

Das Wichtige dabei: Ihre Kunden merken den Unterschied nicht. Sie geben ihre Frage bei Google ein, wie immer. Aber Google zeigt keine Link-Liste mehr. Google gibt eine direkte Antwort und empfiehlt 1–3 Betriebe. Und genauso machen es die KI-Suchmaschinen.

Die Konsequenz: Wenn Sie nicht unter diesen 1–3 Empfehlungen sind, existieren Sie für diese Kundenanfrage nicht.

Ja. Und zwar unabhängig von Ihrer Branche.

Schätzungen für Ostfriesland:

• 6 von 10 Menschen nutzen bereits KI-Assistenten für lokale Suchen
• 4 von 10 Kundenanfragen laufen über Google, ChatGPT, Perplexity und Co.
• Diese Zahl steigt monatlich um etwa 5%

Konkrete Beispiele, wie Kunden heute suchen:

Handwerk:

• "Elektriker in Papenburg, der heute noch kommen kann"
• "Dachdecker Aurich mit Erfahrung bei Altbau"
• "Sanitär Notdienst Emden, wie schnell sind die da?"

Dienstleistung:

• "Steuerberater Leer für kleine Unternehmen"
• "Buchhalter Ostfriesland, der sich mit Handwerk auskennt"
• "Rechtsanwalt Aurich, Arbeitsrecht, gute Bewertungen"

Einzelhandel:

• "Wo bekomme ich Arbeitsschuhe in Emden?"
• "Baumarkt Papenburg mit Lieferservice"
• "Werkzeug kaufen in Leer, fachkundige Beratung"

Die Realität: Bei jeder dieser Anfragen entscheidet sich in Sekunden, welche Webseite besucht wird. Wenn Ihre Website die richtigen Informationen nicht hat, bekommen Sie diesen Kunden nicht.

Prüfen Sie jetzt, ob Ihre Website die wichtigsten Informationen enthält:

Checkliste für Ihre Website:

☐ Steht auf Ihrer Webseite klar und deutlich was Sie machen?
Gut: "Wir reparieren Heizungen, installieren Wärmepumpen und warten Gasthermen"

☐ Steht auf Ihrer Webseite, wo Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen anbieten?
Nicht "in der Region", sondern "in Leer, Papenburg, Weener und im gesamten Landkreis Leer"

☐ Findet man sofort Ihre Telefonnummer?
Oben auf jeder Seite sichtbar, nicht versteckt im Impressum

☐ Steht auf Ihrer Webseite, was Sie besonders macht?
Zum Beispiel: "Meisterbetrieb seit 1995", "Notdienst mit Anfahrt in 2 Stunden", "Spezialist für Altbausanierung"

☐ Haben Sie eine Seite mit Ihren Produkten und Dienstleistungen?
Mit klaren Beschreibungen, was Sie machen und was nicht

☐ Gibt es Kundenbewertungen auf Ihrer Website?
Oder mindestens einen Link zu Ihrem Google-Profil mit Bewertungen

Wenn Sie 4 oder mehr Häkchen NICHT setzen können, haben Sie ein Problem.

Ihre Website hat alle Informationen, die KI-Suchmaschinen benötigen, um Sie zu empfehlen. Und dann empfiehlt Google Ihre Konkurrenz.

Der Wettbewerbsvorteil existiert nur für kurze Zeit.

In Ostfriesland haben bisher nur wenige Betriebe ihre Website so optimiert, dass KI-Assistenten sie verstehen und empfehlen können. Das bedeutet:

Ihrer Konkurrenz schläft noch.

Wer in den nächsten 6–12 Monaten handelt, sichert sich einen Vorsprung von 2–3 Jahren. Danach wird diese Optimierung Standard sein. Dann haben Sie keinen Vorteil mehr.

Vergleich mit der Vergangenheit:

Erinnern Sie sich an die Zeit um 2005? Damals fragten viele Inhaber von kleinen und mittelständischen Unternehmen: "Benötige ich wirklich eine Website?"

Die Betriebe, die 2005–2008 eine professionelle Website aufgebaut haben, dominieren ihre Branchen teilweise bis heute. Die Betriebe, die erst 2015 nachgezogen sind, kämpfen bis heute um Sichtbarkeit.

Mit KI-Optimierung ist es genauso. Die Frage ist nicht, ob Sie es machen. Die Frage ist, wann Sie es machen.

KI-Systeme wie Google, ChatGPT, Bing und Perplexity benötigen klare, konkrete Informationen. Marketing-Sprache verstehen sie nicht. Fachwörter ohne Erklärung verstehen sie nicht.

Diese fünf Informationen sind unternehmerische Pflicht für Ihre Website:

1. Wer Sie sind

Schlecht formuliert:
"Ihr Partner für innovative Lösungen"

Richtig formuliert:
"Elektro Müller GmbH, Meisterbetrieb seit 1987 in Papenburg. Inhaber: Dieter Müller, Elektrotechnikermeister. 5 Mitarbeiter, davon 3 Gesellen und 1 Azubi."

Warum das wichtig ist: KI-Systeme bewerten Erfahrung und Qualifikationen. Wenn Sie Meisterbetrieb sind, muss das draufstehen. Wenn Sie 20 Jahre Erfahrung haben, muss das draufstehen.

2. Was Sie machen

Schlecht formuliert:
"Wir bieten alles rund um Gebäudetechnik"

Richtig formuliert:
"Wir installieren und reparieren:

• Heizungsanlagen (Gas, Öl, Wärmepumpen)
• Sanitäranlagen (Bäder, Küchen, Wasserleitungen)
• Solaranlagen für Warmwasser und Heizungsunterstützung
• Wir machen KEINE Elektroinstallationen"

Warum das wichtig ist: Kunden suchen nach konkreten Leistungen. Wenn jemand "Wärmepumpe installieren Leer" sucht, muss auf Ihrer Website das Wort "Wärmepumpe" stehen.

3. Wo bieten Sie Ihre Dienstleistungen und Produkte an

Schlecht formuliert:
"Wir sind in ganz Ostfriesland für Sie da"

Richtig formuliert:
"Unser Servicegebiet:

• Stadtgebiet Leer
• Stadtgebiet Papenburg
• Gemeinden: Weener, Bunde, Jemgum, Moormerland
• Landkreis Leer (Anfahrt bis 30 km kostenfrei)
• Landkreis Emsland auf Anfrage"

Warum das wichtig ist: KI-Assistenten empfehlen bevorzugt lokale Betriebe. Wenn Ihre Stadt oder Region nicht auf der Website steht, werden Sie nicht als lokaler Anbieter erkannt.

4. Wie man Sie erreicht

Schlecht formuliert:
Kontaktdaten nur im Impressum versteckt

Richtig formuliert:
Auf jeder Seite oben sichtbar:

• Telefon: 0491 123456
• Notdienst: 0171 9876543
• E-Mail: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!
• Öffnungszeiten: Mo-Fr 7:30-17:00 Uhr
• Erreichbarkeit: Anrufbeantworter außerhalb der Zeiten, Rückruf innerhalb von 4 Stunden

Warum das wichtig ist: Wenn ein Kunde Sie nicht sofort kontaktieren kann, nimmt er den nächsten Betrieb.

5. Was Sie besonders macht

Schlecht formuliert:
"Qualität, Zuverlässigkeit, faire Preise"

Richtig formuliert:

• Meisterbetrieb mit 30 Jahren Erfahrung
• Spezialisiert auf Altbausanierung in Ostfriesland
• Notdienst: Anfahrt innerhalb von 2 Stunden im Stadtgebiet Leer
• Festpreisgarantie: Angebot gilt, keine versteckten Kosten
• 5 Jahre Garantie auf alle Installationen
• Fortbildung: Alle Mitarbeiter jährlich geschult für neue Heizungstechnologien

Warum das wichtig ist: KI-Systeme vergleichen Betriebe. Wenn zwei Betriebe die gleichen Leistungen anbieten, empfiehlt die KI den Betrieb mit den klareren Qualifikationen.

Vorher-Nachher: Der Unterschied in der Praxis

Beispiel 1: Dachdeckerei

Vorher:
"Ihr Experte für Dach und Fassade. Wir bieten professionelle Lösungen für anspruchsvolle Kunden in der Region."

Problem: Keine konkreten Leistungen, keine Ortsangabe, reine Marketingsprache.

Nachher:
"Dachdeckermeisterbetrieb in Aurich seit 1992. Wir decken, reparieren und dämmen Dächer. Spezialisierung: Reetdächer und denkmalgeschützte Gebäude in Ostfriesland. Servicegebiet: Aurich, Norden, Emden und Landkreis Aurich. Notdienst bei Sturmschäden: Anfahrt innerhalb von 3 Stunden."

Resultat: Bei Suchanfragen wie "Dachdecker Aurich Reetdach" oder "Notdienst Sturmschaden Emden" wird dieser Betrieb jetzt von KI-Assistenten empfohlen.

Beispiel 2: Steuerberater

Vorher:
"Kompetente Beratung in allen steuerlichen Angelegenheiten. Vertrauen Sie auf unsere Expertise."

Problem: Keine Spezialisierung erkennbar, keine Zielgruppe, keine Ortsangabe.

Nachher:
"Steuerberatung in Leer, spezialisiert auf Handwerksbetriebe und kleine Unternehmen bis 20 Mitarbeiter. Wir unterstützen bei: Jahresabschluss, Steuererklärungen, Lohnbuchhaltung, Betriebsprüfungen. Auch Termine abends und samstags möglich. Mandanten aus Leer, Papenburg, Weener und Umgebung."

Resultat: Bei Anfragen wie "Steuerberater Leer für Handwerksbetriebe" wird dieser Betrieb empfohlen.

Die gute Nachricht: In vielen Fällen brauchen Sie keine neue Website.

Was tatsächlich gemacht werden muss:

1. Bestehende Inhalte prüfen (Was steht schon drauf? Was fehlt?)
2. Fehlende Informationen ergänzen (meist 3–5 Seiten Ihrer Website)
3. Texte klarer formulieren (Marketing-Sprache durch Fakten ersetzen)
4. Technische Anpassungen (im Hintergrund, damit Google die Informationen versteht)
5. Mobile Optimierung prüfen (funktioniert alles auf dem Smartphone?)

Zeitrahmen:

• Analyse Ihrer Website: 1–2 Stunden
• Erstellung der Texte: 2–3 Tage
• Technische Umsetzung: 1–2 Wochen
• Kontrolle und Feinschliff: 3–5 Tage

Gesamtdauer: 4–6 Wochen von der ersten Analyse bis zur fertigen Optimierung.

Investition:

Professionelle Optimierung Ihrer bestehenden Website:

• Kleine Websites (5–10 Seiten): 2.400–3.500 Euro
• Mittlere Websites (10–20 Seiten): 3.500–5.200 Euro
• Umfangreiche Websites (20+ Seiten): auf Anfrage

Zum Vergleich:

• Ein professioneller Messestand kostet 3.000–8.000 € und funktioniert 3 Tage.
• Fahrzeugbeklebung kostet 2000–4000 € und erreicht Menschen im Vorbeifahren
• Eine optimierte Website arbeitet 24 Stunden am Tag, 365 Tage im Jahr

Laufende Kosten:

Quartalsweise Wartung und Aktualisierung: 200–300 € pro Quartal (Öffnungszeiten anpassen, neue Leistungen ergänzen, Bewertungen einpflegen)

Können Sie das auch selbst machen?

Grundsätzlich ja. Aber es gibt Herausforderungen.

Sie benötigen dafür:

• Zeit (20–40 Stunden Einarbeitung und Umsetzung)
• Zugang zu Ihrer Website (technisch bearbeiten können)
• Grundkenntnisse in Ihrem Website-System (WordPress, Joomla, etc.)
• Bereitschaft, sich in technische Details einzuarbeiten

Was Sie selbst machen können:

• Texte überarbeiten und ergänzen
• Fehlende Informationen zusammenstellen
• Seiten mit Leistungen und Servicegebiet erstellen
• Kontaktdaten sichtbarer platzieren

Was Sie besser nicht selbst machen sollten:

• Technische Anpassungen im Quellcode
• Strukturierte Datenformate (Schema.org) implementieren
• Mobile Optimierung und Ladegeschwindigkeit verbessern
• Suchmaschinen-Einreichung und Monitoring

Meine Empfehlung:

Wenn Sie zeitlich sehr eingeschränkt sind oder keine technischen Vorkenntnisse haben, lassen Sie es vom Profi machen. Die Zeitersparnis und die Sicherheit, dass es richtig gemacht wird, sind die Investition wert.

Wenn Sie zeitlich flexibel sind und gerne selbst lernen, können Sie die inhaltlichen Teile selbst übernehmen und nur die technische Umsetzung beauftragen. Das spart etwa 30–40 % der Kosten.

Sie haben zwei Möglichkeiten:

Option 1: Unverbindlich beraten lassen

Kostenloses 30-Minuten-Gespräch vereinbaren:

Ich schaue mir Ihre Website an und sage Ihnen konkret:

• Was schon gut ist
• Was fehlt
• Was optimiert werden sollte
• Was es ungefähr kosten würde
• Wie lange die Umsetzung dauert

Danach entscheiden Sie in Ruhe, was Sie machen möchten. Keine Verpflichtung, kein Kleingedrucktes.

Termin vereinbaren: Telefon: 04955 9867214 oder 0173 2803868
E-Mail: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!
Online: [Hier Terminbuchungs-Link einfügen]

Option 2: Direkt umsetzen lassen

Komplettpaket „Website-Optimierung für KI-Systeme":

• Vollständige Analyse Ihrer Website
• Erstellung aller fehlenden Inhalte
• Technische Optimierung im Hintergrund
• Mobile Optimierung
• 3 Monate Monitoring (ich prüfe, ob es funktioniert)
• Einweisung: Sie lernen, wie Sie selbst kleine Änderungen machen können

Nach der Optimierung läuft Ihre Website automatisch. Sie konzentrieren sich auf Ihr Geschäft, ich kümmere mich um die Technik.

Anfrage stellen:
E-Mail: Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!
Telefon: 04955 9867214

1. Kundenverhalten hat sich geändert: Immer mehr Menschen nutzen KI-Assistenten für lokale Suchen und es werden monatlich mehr.
2. Ihre Website benötigt klare Informationen: was Sie machen, wo Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen anbieten, wie man Sie erreicht, was Sie besonders macht.
3. Meistens reicht Optimierung: Sie brauchen in vielen Fällen keine neue Website, sondern nur bessere Inhalte und technische Anpassungen.
4. Der Zeitpunkt ist jetzt: Ihre Konkurrenz hat noch nicht optimiert. Wer jetzt startet, hat 2–3 Jahre Vorsprung.

Die Investition ist überschaubar: 2.400–5.200 € einmalig,